扫码加客服获取免费试听课程

您也可以联系在线客服咨询

点击在线沟通

课程详细内容可添加客服咨询

您也可以联系在线客服咨询

点击在线沟通

干货详情

精人群降扣费,新店老店都适用!
2019.04.28293人已读

若我们想让直通车为店铺引来一些搜索流量,就需要先做好店铺的一些数据,开直通车效果才会更高效的为店铺引来更多更好的流量, 那我们需要做好哪些数据,哪些方面的优化呢?这是我们必须要先搞清楚的一件事情。


图1.jpg


我们很多同学都有在开直通车,那么我们要先了解的核心就是关键词了。


图2.jpg


一.选择什么样的关键词效果更好?


当然是先选择符合我们所运营的这个类目关键词了,由于所运营的类目不同流量本身也会发生一些差异的,所以我们所需要选择的关键词也是不一样的,关键词分为二种,第一种是大词,第二种就是精准长尾词。

下面就是我们直通车的点击率,这个是我们直通车权重的核心。



二.影响直通车点击率的因素有哪些?


1.第一个因素就是关键词的选词,它是否合适我们宝贝的款式和图片描述。

2.“地域”这方面的提升效果占比很高。


图3.jpg


3.“人群”我们直通车所推广的人群是和点击率、转化率、收藏加购等等这些数据都是息息相关的。


图4.jpg


4.“关键词的出价”这个在不同的类目下面所产生的作用还是比较大的。


图5.jpg


5.“车图”这个就是直通车推广给买家展现出来的图片了,这一点是非常关键的对直通车起到很大的核心作用的。


图6.jpg


在说关键词之前我们先说明一点,你店铺的自然搜索流量越少,利用直通车想带动搜索流量就越困难,而且提升的效果也不是很好,第一个原因就是新开店铺流量入口比较少。第二个新店铺曝光量、老客户比较少导致的。


图7.jpg


火车想要跑的更快提速更猛是需要一个好的发动机,同理,直通车想要开得更快这个发动机我们就可以看做是关键词,直通车的点击扣费就相当于汽油给直通车提供能源。


图8.jpg


我们的运营类目不同选择的关键词方式渠道也是不一样的,由于类目不同我们的客单价也是会不一样的,客单价不一样我们宝贝的所提供推广的关键词大小也是不同的。


客单价在50元以内的一个档次、在50到300元之间的也就上了一个档次、300至500元的也上了一个档次,甚至还有一千以上的也另外在一个档次上面了,客单价不同代表的流量也就不同。客单价比较低类目我们前期可以优先考虑选择比较大一点的关键词,那么我们就需要知道低客单价的类目前期流量是比较大更容易出效果的。如果客单价是上千的这种高客单价宝贝就需要选择数据和宝贝精准,展现暂时在一千以上的精准词,一般都有这样的情况PPC比较高,转化率也比较差。


客户在搜索关键词要购买的时候所搜索的关键词也是会比较精准的,比如说我想买一个比基尼,会想到一些品牌知名度高一些,才会根据这个品牌名去搜索想要购买的比基尼。


图9.jpg


所以说做高客单价的掌柜前期一定要选择精准的一些关键词去做推广,后期去优化这些推广关键词就可以,我们需要关注关键词的竞争度、点击率、转化率、展现指数这些数据就可以了,这种方式选出来的词效果肯定要比那些大词好。


图10.jpg


如果在推广过程中所出的效果比较好,那我们就要替换优化一下数据比较高一点的关键词来提高目前的流量状况了,因为现有的这个关键词人群非常有限,把它给优化掉以后我们的直通车权重也是会上升一个档次的。所以低客单价的宝贝前期就可以去选择一些比较广泛的关键词来做推广,反之一些高客单价的宝贝就要选择一些比较精准的的关键词来做效果才会更好。


点击率这个也是直通车的一个核心点,这个是一个推广给淘宝的一个数据反馈,也是淘宝对应宝贝的一个肯定证明,直通车的考核方式是展现量一样的情况下,谁的点击率高淘宝就给它直通车提高权重。


图11.jpg


想要优化好直通车我们的车图对直通车能不能把权重提高上去占比为50%的影响力,然后就是我们投放的人群,这方面我们主要提高转化和投产比,对于点击率的影响力不大这方面就占10%左右的影响。



三.直通车的地域


把地域优化好后,可以提高直通车的点击率、转化率、投产比、收藏加购量这些指标,地域的优化也分为二部分:


1.省份的优化:


图12.jpg


比如天津、河北和山西或者自己的产品原产地这些地方的购物成交量会非常高,这些地方的竞争力是比较大的,由于宝贝前期没办法去和同行竞争的情况下就不需要投放这些省份。


2.城市的优化:


图13.jpg


它就是一个细分的省份优化来进行操作的,在这些省份的每一个城市的消费水平都是不一样的,有的城市的消费水平会比较低一些,那么这些城市就没必要去开了,这些数据我们可以利用生意参谋的人群画像这个功能就能够很清晰的分析出来去优化直通车地域这一块。

总体的我们把这些数据做到位,宝贝给淘宝的数据反馈比较良好的情况下,那我们肯定是会能够把自然搜索流量带动起来的,只要把店铺的产品定位、宝贝定位做好把控好人群数据相对而言手淘首页的流量是很容易带动起来的。

你是“开车”老司机还是新司机?有什么经验之谈或困惑吗?


— 本文首次发布于玺承小课堂 ,转载请注明出处,谢谢合作 —