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李佳琦月入100万全靠一张嘴?他背后那群人才是关键。
2019.09.16745人已读

谈起电商界的带货大佬,首先想到的就是大魔王李佳琦。


从月薪5000的彩妆导购到月入百万的网络红人,这个跨度让我也羡慕不已。网红带货的商机吸引了一大批人,就连我身边的同事朋友也不例外,做美妆的、做街拍的、做舞蹈的…都想在这个时代红利里分一杯羹。


大部分人看到的只是李佳琦一个人的传奇,却看不到他背后协作的团队。


1

学网红带货?

你真正应该学的是网红的幕后团队


我的一个朋友是摄影师出身,能拍会剪,五官端正,娇小可爱,在一家小公司里做了半年的摄影后期,就辞职自己做起了“网红”,她在视频里教化妆,教穿搭,给自己开的网店做活广告。


可是一个多月过去了,视频没有火,店铺也没什么流量,后来她找到我求助,我看了一个视频就发现了问题。


她做的视频画面唯美,但是内容缺乏主题,目标受众也不明确,不知道她到底是想教风格穿搭,还是只是个人秀,又或者是秀妆容。这就涉及到了内容策划。


再看她店铺的运营、客服服务,她一个人兼顾这些事,没有一样是做得精细的。这就涉及到了团队协作。


人人都想学李佳琦,李佳琦的一句OMG当真有那么大的魔力?如果离开了他的策划团队,离开了优秀摄影师的拍摄剪辑,离开了前期的推广,谁会去听一个陌生小角色的OMG?


后来她出钱找专业的人帮她策划视频剧本,狠下心打开钱包招了几个有经验的员工,分工协作。还经常带着团队一起去听课,提升团队专业性。


现在的她已经拥有20多万粉丝,真正成为了带货网红。



2

为什么团队那么重要?


有一句话是这么说的:三个臭皮匠,顶个诸葛亮。还有一句话叫:术业有专攻。团队的每个组成部分都有它的不可替代性。


抖音还有一个网红叫李子柒,了解她的都知道,她是在成名之后才开始发展团队的,一个已经爆火的大网红都需要发展团队,你又如何单枪匹马孤军奋战?


身边不止一个朋友说要创业,要做网红,看到前面那个朋友火了,就都想效仿,当我跟她们说需要团队的时候,她们却退缩了。


一是因为发展团队就意味着需要资金,朋友们20多岁的年纪,刚出来打拼没两年,不要说存款了,能不月光就很不错了,贷款又害怕亏得血本无归。


二是因为身边并没有什么专业人员可供选择。


这也是很多电商团队正面临的问题。前面那个朋友找了几个电子商务专业的员工,但是电商发展历史并不久,从大学出来的电商专业仅仅是学了个皮毛。为了让团队更专业,她到处找课程,晚上下班后拉着员工一起看,一起讨论。



3

如何打造优质团队?


招募团队并不难,难的是如何打造一个优质团队。


无论是活动策划,运营推广还是客服美工,都是电商团队中必不可少的一个组成部分。


朋友的20万粉丝说少不少,但是也不多,要想持续发展下去,就得不断的学习。她既要给客服培训话术,又要照顾着美工的学习提升,还要给自己找各种了解行情发展的课程。这样下去,课没学完人倒是给累死了。


那么有没有一款直接帮助整个团队提升的课程呢?


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