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带货赚钱才是正经事!
2019.07.26792人已读

2016年的3月30日,淘宝正式上线了淘宝直播。经过三年的探索,淘宝直播已经形成了一个阵容强大的主播天团,捧红了薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、祖艾妈等一众带货王。其中,李佳琦曾创下5分钟卖出15000支口红的记录,而薇娅在2018年双11期间,两个小时直播销售额达到2.67亿元。

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主播带货,一半靠能力,一半靠运营。主播并不是团队唯一的赌注,更多的是看运营团队的水平。


淘宝玩法


有些主播的运营团队是非常了解淘宝的玩法的,比如说,专享价、活动抽奖,把一些店铺玩法复用到直播间里效果也不错。还有一些直播间里短平快的玩法,比如每隔十分钟发起一次抽奖或者答题。直播间活动讲究实时性和互动性,根据观众的变化而变化。这样的直播间一般成长速度都比较快。


商务能力


在商务能力方面,优质的运营团队有良好的洽谈和运作能力,比如选择什么样的商品给什么样的主播,价格、质量、类别,如何做直播排序、什么时候上,怎么讲,怎么卖,都要做好规划。


主播试错


如果运营团队不强,主播只能一点点积累粉丝,在不断的试错当中成长,不断纠错,形成个人特色,这个就需要四个月到半年,甚至一年的时间,才能够迎来爆发。虽然这样成长缓慢,但是从另一个方面来看,走得扎实,弯路变成经验值,量变还是会引起质变。


对于淘宝直播增粉,平台给出的建议是:

1、以金钱为驱动的主播不会太好。目前还有许多淘宝红利还未启动,心态要稳。

2、运营太过强势的直播间也很难增粉。不要做扭曲主播的事情,有些主播明明喜欢播零食,但机构觉得主播该产出更多能量,就帮她接化妆品、服装等商品,到最后主播崩溃了。

3、心态稳定,还包括状态的稳定。稳定开播时间、开播时长,每一件宝贝的发挥也要稳定,每一场都比上一场进步一点点就很厉害了。

4、最重要的一点,是不要违规。直播过程中,有很多运营机构和主播都对淘宝直播规则是不太清楚的,因为淘宝的规则比较细,而且复杂,积累到一定量粉丝之后,面临的挑战比较多,有时候会挑战和忽视规则,卖假货是淘宝直播规则中的红线,绝对不可以碰的。


未来,淘宝直播将是淘宝的标配,而不是点缀。


在子布老师主讲的这套《3招教你引爆直播流量,快速变现》的课程里面,会带你从认识淘宝直播开始,走进淘宝直播间,快速掌握淘宝直播流程,并且通过运营优化的技巧,高效掌握淘宝直播的核心玩法。


无论你有没有主播大咖,都可以通过打造一支成熟的运营团队,来实现直播变现。


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