扫码加客服获取免费试听课程

您也可以联系在线客服咨询

点击在线沟通

课程详细内容可添加客服咨询

您也可以联系在线客服咨询

点击在线沟通

干货详情

直通车怎样引爆自然流量?
2019.06.11314人已读

说到直通车,相信很多卖家第一时间想到的就是需要烧钱了。没错,直通车的主要形式就是通过买关键词的方法,达到关键词的展现。最终得到排名和流量的提升。

 

淘宝直通车本身就是为了淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是一种提高排名的工具。我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词,我们可以针对每个关键字自由设定价格。通过竞价的方式来得到排名。每个关键词的最低出价为0.05元 最高出价是99元,每次给关键词加价最低为0.01元。

 

当我们投直通车后,我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。由于展示的形式是以主图排列的方式展现的,都是一个个小方块组成,也被称之为豆腐块。


图1.jpg


当我们的产品竞价词被客户搜索过之后,或者客户点击了我们宝贝的类目的时候,我们的直通车广告就会展现出来,具体的展示位置在图一中的右侧,以及图2中页面最下方的位置里。


图2.jpg


这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时,会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。但是我们要明确的一点是,直通车广告是一个付费广告,其实说白了就是需要我们花钱,得到展现的机会,并通过展现得到更多的流量这一过程。也就是花钱买流量。因此当每当客户点击我们店铺的产品的时候,直通车就会完成了一次点击扣费。因此做直通车我们要提前做好价格计划,以及出价计划。


图3.jpg


原则上来讲,直通车出价越高,可以得到的展现的可能性就会越大,因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格,比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理,谁出价越高,谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量,然而光提高直通车出价是万万不可行的。我们还需要从多方面布局直通车计划,才能用最合理的价格引爆流量。

 

如果产品只是达到了展示,却没有点击的话,直通车便不会扣费。有卖家问了,想要用直通车引爆流量,都要注意哪几点呢,接下来就让小编带大家一起了解一下吧。

 

一、产品准备。

选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。相反,产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”,因为开直通车是需要我们真金白银付出的,我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱。

 

因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬,同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流,最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此,第一个开端要好。要有充分准备。

 

就像我们以前常提到的,爆款,虽然现在已经弱化了爆款的概念,但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品,通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段,我们要找三到五款产品进行培养,最好不要超过五款。

 

图4.jpg


二、关键词。

投直通车,我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。


直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词,逐渐过滤。还有一些展现量不大,但是点击率很好的关键词,可以适当提高出价,扩大其展现量,然后观察效果变化是否和预期一样,通过几轮筛选,就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

 

三、人群定位。

关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价。

 

四、产品定位。

产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至我们可以培养自己的关键词。


五、投放时间。

图5.jpg


直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量。

 

六、直通车流量和自然流量。

如果我们投直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,而没有自然流量的涌入,那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

 

七、地域。

直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性,竞争对手多是同一地区的,就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的,没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品,或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放。

 

以上就是在做直通车需要我们注意的地方,当然即使是我们的产品通过直通车引流成功变成了爆款。我们也不能掉以轻心,也要做好维护工作。毕竟市场竞争这么激烈,我们要时刻记着,当我们因为自满放慢脚步的时候,还有人比我们更努力的奔跑着。因此我们要不断努力改进和优化产品。才能利于不败之地。


— 本文首次发布于玺承小课堂 ,转载请注明出处,谢谢合作 —