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不重视智钻,你和对手的差距会越来越大!
2019.04.28338人已读

直通车能给店铺带来精准流量,不开车淘宝不给自然流量,只要开车技术好,店铺的销售额肯定少不了,所以现在是十个淘宝九个在开车,但是随着开车的商家越来越多,竞争也是可想而知,有的商家开了好几年的直通车,但是店铺遇到瓶颈一直提升不了,这时会想着利用智钻来突破,大多商家只知道烧不起,不好把控,如果图片的点击率太低,流量会立刻下降,对智钻也是没有思绪。


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不管是什么原因开通智钻,我们想的都是让自己的店铺越来越好,而现在的智钻,就相当于几年前的直通车,几年前我们拿直通车打造爆款时,有的商家笑了,几年后商家笑着笑着哭了。


跟不上趋势,只有等着被淘汰,其实在17年你就发现重视智钻的人越来越多,直通车和智钻结合才能达到巅峰,淘宝做的就是精细化,而直通车是通过搜索竞价获取排名,智钻则是通过人群的精细化来投放。所以做智钻,人群很重要。


如何用智钻测款?


做店铺时,宝贝情况不一样,店铺的优化也不同,更要有适合自己的款式,大家都知道智钻的流量大,可通过智钻来测款,而智钻测款最重要的就是有一张精美的图


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智钻除了这里比较大的展示位置外,还有很多的展示位置,可以看一下,有宝贝的图片和文案,文案最明显的就能看出来以下几点。


除了品牌,也能看到这个宝贝正在上聚划算做活动。吸黑魔法,明星代言,宝贝绝对错不了。前20000件,送21片,从这个方案上就能看出来宝贝有多火爆了,卖的这么好,还有送的面膜,这就能吸引消费者去购买。


品牌店铺都在做智钻,非品牌店铺更要切入这块的流量,突出不了品牌,就要从其他方面,入手搞定!


这里最重要的就是创意图,而图的根本就在于宝贝自身,文案要表现出宝贝特点,无需推砌太多的文字,把你宝贝最吸引人的一面通过图和文案展示出来就可以,这里不会显示宝贝价格和销量,你也能用智钻获取最大的流量。主推宝贝可以参考收藏量大,点击好的宝贝。智钻还有很多内容,这里就不一一强调了。


测款时需要注意:智钻不止一个位置,位置不同点击量也不一样。智钻需要创意,而创意只能通过图片提现出来。所以做创意图时可以换不同的款式,文案不能变,这样才能更好的找到最佳的匹配方式。


出价时不要一上来就出高价,低价逐步提升就可以,后期再看花费和展现来找宝贝合理的出价。


智钻投放一般以定向为主,操作时最重要的就是人群标签,所以一定要会圈定人群,这样才能获得更多精准流量,后期也能保证更大的成交量,提高计划的投产比。


通过智钻提高无线端流量


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通过优化智钻流量,免费流量也在不断提升,流量入口有了,下一步就是把手淘流量拉起来。


做智钻时,如果店铺宝贝有不错的卖点,可以直接用优质的智钻创意、加上文案引流,可以在很短的时间里获取大量的流量,达到强化店铺的人群标签的作用。做智钻时店铺标签、人群标签、产品标签都是不可忽视的,再看看店铺淘宝首页的流量入口,所展现的宝贝都是标签化的展示结果。


如果一个新店铺要主推一款宝贝,没有任何标签,我们最担心的就是没有流量,为什么没有流量,因为搜索系统抓不到你的宝贝,也就是说宝贝没办法推到买家面前,同样的道理,有老客户,有引流的店铺主推一款新品宝贝就要容易得多,这也就是咱们经常说的产品标签和店铺标签的重要性。


上宝贝时,标题包括宝贝属性的描述,PC端的副标题,还有文案都要去弄的,比如你的宝贝是青年男装,那么青年男装是在什么年龄范围,20-30还是40-50岁,不同的年龄属性对宝贝的需求也不一样,那你要做的就是精准你的产品标签,属性描述中,年龄段就要限制在20-30岁,这样在系统在搜索过程中就会认别正确的产品属性,强化人群标签,推荐给适合这个年龄段的人群,展现后各项数据才会加权。


所以智钻就是要准确定位宝贝人群,再配合搜索人群,才能把相应的宝贝展示给需要的人,只要定位准,搜索人群自然不会少。店铺有了标签就要加大引流,进入产品,强化产品标签。


我们知道搜索淘宝进来的买家都会自带标签,买家的喜好,消费水平,还有买家最近的搜索习惯,淘宝系统都会有相应的人群模型,消费水平不同淘宝也给你买家打上不同的标签,产品要做流量,肯定会通过进店铺人群的购买习惯和人群标签进一步强化产品的标签,这样才能让搜索系统更加精准的宝贝推送给需要的人群。


打开手机淘宝,看看客户端首页展现的推荐宝贝,而你看到的这些都是你最近搜索过的相关宝贝,淘宝会根据你搜索过的宝贝给你推送相应的产品,所以现在知道什么自己搜索的东西会出现在客户端首页了吧,这就是淘宝现在玩的,能让你想要的东西,直接出现在你面前,还会给你推荐相关的产品。


也方便淘宝抓取你店铺的宝贝贴上相应的标签,淘宝会把你的宝贝推送给适合的人群,淘宝给不给你流量的扶持,最主要还是要靠你的坑位价值,这里淘宝会判定你的宝贝是否要进一步推送,如果你的宝贝已经占到某个坑位,而这个坑位的转化率、曝光度、点击量、坑位产出值越高,淘宝就会给你的流量越多。


注意:操作过程中要选转化高,精准的地域,还有选转化高的时间段。如果做活动有大量流量和人群精准的情况下就要尽快投放,一个计划里不要出现多个定向。如果计划有问题,调人群,再调出价,不管是花的太快还是投不出去,先调人群,花的太快就减人群数量,投不出去就增加人群数量。


智钻的作用,就是通过圈定人群,把你的产品投放到合适的位置,可通过智钻强化产品标签,短时间通过大量的流量产生的数据维度,提升宝贝的标签搜索权重。


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